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抖音短视频矩阵如何去运营?
发布时间:2023-10-31        浏览次数:3        返回列表
抖音短视频矩阵如何去运营?

为什么杭州要办亚运赛事?为什么淄博烧烤这么便宜?为什么贵州村超不要门piao?

背后也藏着企业营销、企业经营的秘密。

第一个点找差异化卖点不在美景、历史、文化这些红海去竞争,而是找到烧烤这个小品类,把烧烤当成一张名片,并在客户心目中打下了这个深刻的认知。我们企业做营销、做品牌,其实也需要告诉别人你到底有什么不同。

第二一定要重视用户体验。淄博文旅开通专利有个口号说上车空着来,下车兜着走,你想吃好喝好,临走的时候还有特产呢,体验要不要太好?这就是风中定律的运用,那原理很简单,用户只会记住高峰和结束时的体验。更重要的是什么呢?客户会传播和裂变,拍个照,打个卡、发个视频,你看,过去客户买完你的产品,营销就结束了,现在客户买完你的产品,营销才刚刚开始。

第三,设计好后端的盈利产品,围绕用户需求对用户做分。提供不同的后端产品,卖什么不赚什么的钱才是赚大钱的关键。杭州西湖早在2002年就取消门piao,成为全·国·第·一个免费开放的5A级景区。消息一出,游客人数就从每年最多的两百万一路暴增到每年2000多万,人流量有了,那游客就要吃饭、逛街、住宿,周边的衣食住行都跟着赚翻了。杭州旅游的总收入达到了4000多亿,翻了十倍不止。你发现没有,那被放弃的2000多万的门票营收不过就是毛毛雨,他就是来引流的,更赚钱的是后端的产业链,这就是文旅中的1 : 9的杠杆效应,也就是投资一块钱会带动九块钱的效应,所以卖什么不赚什么的钱,这是他赚大钱的关键。你看短视频不收你一分钱,但是有了大流量之后,你靠后端的广告、电商提成、金融服务赚大钱,这也是很多企业做短视频的逻辑,把看得见的钱分掉。赚·别人看不见的钱,那整个系统怎么搭建,整条路径怎么设计,怎么销售,怎么管理,怎么分钱,针对不同的行业,我们都有现成的方案来聊聊。


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